014 当家?
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7月5日。杨一鸣和耐克球星市场总监会晤的日子。
美国俄勒冈州的波特兰市。
受太平洋海风的影响,波特兰空气湿润,就算七月入暑,也凉风习习,还常伴有降雨。比起炎热干燥的德州天气,不知道要好上多少。
会议定在下午。上午杨一鸣和梅瑞蒂斯走在波特兰的街头,享受难得的、离开美国前的闲适时光。
在陌生的街头,好像也再没有那么多人追逐关注着杨一鸣。波特兰是座有独立和文青气质的城市,就算偶尔有行人被杨一鸣的身高吸引,看上一眼,也马上会快步走开,投入自己的事情。杨一鸣可以难得地完全放松自己,和梅瑞蒂斯手挽手,像一对普通情侣一样逛街。
“一鸣,过两天你就要回中国了,心情怎么样?有没有很激动,见到家人和朋友?”
“当然激动了——日程于小春已经替我排得满满当当的了,其实主要还是一大堆的商业活动,家人和朋友都只能见缝插针。两星期跑八座城市,比我们的客场之旅还赶。只可惜你不跟我一起去…”杨一鸣有些遗憾地说。
“没事,你给我多拍照片就好啦。本来我也有球队的工作要忙——别忘了,马上就要有夏季联赛呢。”和杨一鸣在波特兰告别后,梅瑞蒂斯就要马上奔赴拉斯维加斯,与火箭队的夏季联赛队伍汇合(包括中国球员周琦)。但她却听不出一丝遗憾的口气,说道:“你回中国要去哪几个城市,你再和我说说?”
“北京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、成都、西安。这八个城市。”杨一鸣放慢语速,用尽量接近英语的发音,把八座城市的名字念出来。
“太有趣了。”梅瑞蒂斯甩过头发,仰起头问:“我记得你说过,重庆是不是你的家乡?”
“对。”
“太好了。虽然活动很忙,但至少我的一鸣还能有机会回趟家。见见家里人。”
梅瑞蒂斯笑得真诚,但杨一鸣却只点了点头,心里五味杂陈。
“希望你有机会和我一起去吧。”
“邀请我去你家里?杨一鸣先生,你确定吗。这可是很严肃的事情哦,哈哈哈。”
“我想说让你一起去中国玩呢,等下个假期的时候好了。”杨一鸣想了想,又补充说,“这次的假期太短了,我都没陪你待上几天。”
“已经很好啦。”梅瑞蒂斯的乐观真是有感染力,“巴西诶。那海岛和沙滩,去过一次,就忘不掉呢。实在是太好啦,谢谢一鸣。”
两人就这样边走边聊,在波特兰街头漫无目的地左拐右拐,然后走入了一条满是工艺品小店、咖啡厅、甜点屋的步行街。
大块的碎石嵌成的路面,两旁的商店的门面用深色棕木包裹,大幅的落地玻璃,既显得精致古色古香,又很方便杨一鸣和梅瑞蒂斯这样的观光客,透过橱窗走马观花。
“好像我上次送你的天文望远镜,也是从这条街上买到的呢。”杨一鸣一走上街,就有一种熟悉的感觉。
“哦是嘛?哪一家,带我去看看吧。”梅瑞蒂斯摇晃着杨一鸣的手臂,假意央求道,“那个望远镜的礼物,我还很喜欢呢。”
“好。”
杨一鸣拉着梅瑞蒂斯,在石头路的步行街上又晃悠了十来分钟,凭着良好的方向感,终于找到了那家卖各种望远镜、放大镜和老式钟表的店家。
只见店家门口“营业中(open)”的牌子倒扣着,还单单贴了一张告示,写着:
“昨夜观星,今天睡懒觉,下午开门!”
杨一鸣和梅瑞蒂斯读完告示互相交换了个眼神,不约而同地笑出声来。还真是一位任性的店家,果然很符合波特兰文青的特点。
“那边有咖啡馆,我们去那坐会,吃个午饭吧。”梅瑞蒂斯趴在橱窗玻璃上端详了一会,然后转过身,望着街对面的一家露天咖啡馆,向杨一鸣提议说。
“好呀,正好我也饿了。”
杨一鸣点了一份香煎三文鱼牛油果沙拉,一个核桃坚果麦芬,和一大杯的黑咖啡。
梅瑞蒂斯点了一份传统的美式早餐,有香肠、培根、豆子和土豆这些配菜,另外选了一杯拿铁。一边喝着咖啡,一边聊起下午和耐克球星市场总监的会面:
“下午的会晤,是谁接待你?”
“一个托马斯吧。托马斯-范伦(thomas van lung)。一直是于小春和他电话邮件沟通。”
“嗯。”梅瑞蒂斯点点头。
“你认识他?”
“不认识。但我听过他的名字——好像是设计师出身,但耐克最近今年的几位球员,都是他签下来的。我记得他以前通过我,也试图联系过哈登…”
“嗯。那下午的会,你要和我一起去吗?”
“不去了吧。”梅瑞蒂斯插起杨一鸣盘中的一块麦芬,自己吃掉:“不过我倒是想听听看你和于小春的计划。你们准备怎么和这位范伦谈判?”
“锚定效应。”杨一鸣把咖啡喝完,慢慢向梅瑞蒂斯解释起他和于小春商定的谈判策略。
简单来说,就是利用心理学上的锚定效应,即谈判中一方先开出的条件,最后的成交都会距离该条件不远。杨一鸣和于小春准备利用这个策略,先向耐克开价,为杨一鸣争取一个未来耐克当家球星的地位和身价。
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“一鸣,于先生,你们好。”偌大的会议室里,坐在银色弧形会议桌另一侧中间的这位男人,就是托马斯-范伦无疑了。他大腹便便,耐克just do it的t恤外面随手套了一件西服外套,一条沙滩裤和洞洞鞋,蓬乱的头发像几天没有洗,完全是一副死肥宅的形象:
“欢迎你们今天来到耐克的全球总部。当然您现在看到的,只是我们今天规模的一部分——我们在波特兰市郊,还在筹建一个超过30万平方米的新总部,建成以后规模会超过苹果成为全球第一。”
“不过这都是其次…”范仑站起来,把大肚子搁到桌子上,用手中的键盘劈嗒操作一番,整个会议室扇形窗户的窗帘就慢慢合拢,一面投影幕降了下来,然后一封带有勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克等多位球星的幻灯片,打在投影幕上。
“不如,我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
眼前这位死肥宅,笑容可掬地说道。