内存和硬盘的现状不一样,且有很大不同。
能生产硬盘的厂家,全球也没有几家,被大公司垄断。
而内存因为大多是购买国外企业的内存颗粒,然后进行封装,也就是贴牌产品,所以国内也有一批内存生产企业。
而这些内存企业,他们突然发现,从国外购买的昂贵内存颗粒做出的内存,成本也比白帝内存贵时,这些企业就惊呆了。
显然已经不能继续之前的赚钱模式了,现在内存行业真正的大腿是白帝!
对于白帝,国内的制造业企业主是又爱又恨,一方面为国产制造业正名,提升了中国制造的国际竞争力,但是白帝一出某类产品,那便宜的价格,会迅速击破之前的成熟运营模式。
就像是现在的内存,凡是购买电脑的人,基本上都是喜欢上网的网民,他们都第一时间获知了白帝·海浪内存的消息。
所以他们现在买内存,只认白帝,别家的又贵,容量又小,简直一无是处。
这导致其他内存公司产品突然就滞销了。
要是滞销一批,大不了便宜处理,而且ddr4内存,白帝不曾染指,他们还有的卖,不过以后还想要继续在这行混,那就必须投靠白帝了,要不就等着倒闭吧。
毕竟自家生产的内存,成本价还没有人家零售价便宜,这买卖没法干。
所以第一时间就有一批国产内存企业,或者在国内有分公司的合资内存生产商,都来白帝洽谈合作,想要买白帝的内存颗粒,这样他们的内存也能便宜了。
因为同行的想法都差不多,所以才会出现白帝公司门庭若市的情况。
高科技园区外,全是外地牌照的车。
因为人数过多,周阳懒得一个一个见面了,就安排他们在一起。
这下子像是招标会议一样,那些内存企业代表一看,大会议室里坐的都是同行,就感觉很奇怪。
不过这时候已经不是奇怪的问题了,他们一定要买到白帝的内存颗粒,这样才能继续做内存生意。
所以大会开始的时候,这些厂家就问周阳,白帝内存颗粒的价格。
内存颗粒就是内存最为主要的部件,有了颗粒,其他厂家就能封存成为成品内存。
然而现在白帝的内存颗粒,全都依靠一台euv光刻设备来制作,产能已经到极限,腾不出来卖给其他企业了。
如果因为产能不足,造成市面上内存紧缺,大家买不到内存,刚需用户还是会去高价购买其他内存,这会让国外那些经常失火的内存颗粒生产厂家,仍有生存空间。
所以想要彻底给同行灭火,就必须要提升内存颗粒的产量,到时候无论是找人代工,还是出售颗粒,反正必须要让便宜内存普及市场,才能彻底根治外国企业的失火顽疾。
所以目前内存产量遇到的头号难题,就是颗粒产量过低,继而影响了整个内存的产量。
现在想要提升内存颗粒的产量,那就要多几台suv设备才行。
周阳就私底下问系统,euv设备还能继续购买吗?
超级工厂系统:“可以,只要有积分,本系统已购买的图纸中的设备,可以随意购买。”
“好的,那我再要3台euv设备。”
周阳大喜,当场就下单,他预估了,现在的产量翻三倍,基本就能满足市场需要了。
现在虽然看似积压订单非常多,不过是扎堆而已,全球电脑出货量是有上限的,他们的内存销售量也有上限,大概能达到每年电脑出货量的70-80℅,就已经非常理想了。
系统回复:“每台euv设备150积分。”
周阳就感觉这设备是真滴贵,三台设备快赶上图纸价格了。
不过这设备别处没得买,再贵也要购入,所以他就花450积分,购买了三台euv设备。
这三台设备,会在明天运到厂里。
既然有三台新设备在手,周阳就有底气了,接下来就和这些内存厂家洽谈。
因为ddr5技术,并不是白帝独有,所以就和硬盘谈判有本质区别,周阳也愿意出售便宜的内存颗粒,让便宜内存铺满市场,只要能把国外的失火顽疾治好,他就达到目的了。
“我们白帝会出售内存颗粒,同时也有代工订单,欢迎同行各取所需。”
周阳当场宣布,这下同行放心了,他们可以继续做内存生意了。
“不过有一点,那就是和我们白帝做生意,要遵守一个指导价,你们的内存无论怎么封装,也不能超过指导价!”
周阳对于价格控制很严,如果不加以控制,为了赚钱,这群人肯定什么都干得出来,到时候弄个噱头,让用他颗粒的内存卖的和原来一样,那就得不偿失了。
“指导价就过分了吧,我们只是来采购你的颗粒,怎么还要管我们的售价?”
这时一个厂家的代表,在出言不逊。
其他人都偷偷的瞄向周阳,想看看他的反应,这也说出了他们的心声,这些人肯定想多赚钱,而有指导价,那就不能愉快的涨价了。
周阳也不惯着这人的脾气,来到他的地盘还想装杯,未免想的太多。
于是他就请这人出去。
“你干什么?我说句话怎么就不行了,你这本来就是霸王条款,哪有供应商规定我们终端价格的?”
这人还振振有词,并不想走。
“呵……”
周阳笑了一下,就说道:“不走也可以,反正白帝以后不与贵公司展开任何合作!”
这一下,全屋子的人都震惊了,没想到周阳这么刚硬,居然直接就不合作了。
这也是周阳的底线,想和他合作,就得守他的规矩。
不想守规矩,就请便,双方正常市场竞争就是。
然而白帝内存便宜又好用,其他厂家根本没法竞争,只能求助于白帝。
这下那人开始说软话,他原本想要装杯,为公司争取更大利益,结果错误估计了双方形势。
白帝可不是普通的供应商,是现如今所有内存同行都要巴结的供应商,在他面前摆谱,确实够傻的。
最后这位捣乱会场的人,还是被大家的冷眼给挤兑走了,他在这里,其他人的生意就没法谈了。
等到捣乱者离开,会谈继续,周阳让这些厂家代表传达回去,给他们三天时间作选择,在代工与购买颗粒之间作选择。
有的小企业,选择内存代工。
因为代工费竟然比他们之前卖组装内存赚得少。
周阳让代工的内存,是要出口的,价格自然也要高一些,那么多出来的利润,就会给代工厂,这样代工厂有利润了,而周阳也解决了产量难题,一举两得。
而一些有头有脸的内存企业,还是想要维护自己经营多年的产品线,于是选择订购白帝的内存颗粒,生产他们的贴牌产品。
这些内存颗粒比采购国外颗粒便宜许多,这样他们的内存产品,在市面上仍有竞争力。
毕竟光靠白帝一家生产内存,是满足不了全球内存市场的,即便是与白帝内存有几十块钱的差距,相信其他厂家的内存也有一定的销量。
周阳提出的条件里,也就有一条指导价需要遵守,零售价不能过高,其他就没有条件了,内存颗粒也没有借机要高价,这样组装厂还是有利润的。
那么这些内存同行,很愉快的就接受了周阳的条件,选择了符合自己公司定位的生产模式。
这属于是皆大欢喜,周阳可以在短时间内,就解决内存产量的缺口问题。
而这时候,硬盘厂商的谈判,又进行了一轮,周阳和两个国外大企业之间,仍没有谈拢。
国外两个硬盘厂家,仗着体量,不同意周阳提出的条件,甚至还有联合起来向周阳施压的征兆。
但随着第三家硬盘厂商西芝参与进来谈判,周阳忽然想到了一计,应该可以解决这次的谈判。
周阳想到的计策,就是经典的二桃杀三士。