首先,周阳的这款吸尘器要价格足够便宜,才能精准打击到珊珊电器。
周阳自己的原版吸尘器,材料都是好的,建议零售价高达5299元,这才是和戴森吸尘器一个档次的高端货。
其中材料成本当然没这么多,都是品牌溢价和研发费用。
当然,这款材料成本就不菲,可以替换一下。
外国供应商的零部件,全换成国产的。
全机包裹的类肤材质,这种材料太费钱,全做下来就要好几百,显然不行。
周阳就握把部分保留好的材质,其他部分,直接换成便宜塑料和金属外壳。
不过这种塑料的手感极差,之前用在白帝其他产品上,就没少被用户诟病。
虽然这是为了节省成本,但用户觉得不好,批评也是对的。
这就有了难题。
用好材料,体验好,但是成本高,有悖白帝的初衷,用差塑料,便宜、成本低廉、重量轻,就是触感差,和摸水泥地差不多的感觉。
那么工业上,是怎么破解水泥的糙感呢?
“对啊,像墙纸一样,给塑料包起来不就好了?”
周阳从墙纸上得到了灵感,决定用一款不干胶给塑料包起来。
这样比直接喷涂或者注塑工艺都省钱,而且花色、图案还可以diy定制。
用户想要美少女战士的吸尘杆,还是昊京、迪丽冷巴图案的吸尘杆,都可以自己定制,甚至还能和白帝打印机联动,推出一键打印服务,打印出来,直接往塑料杆上一贴,就能换一种花色。
这样比买来后,就万年不变的吸尘器外观,要好上太多了,还能弥补缺陷,这简直是天才般的想法。
周阳就这样,用便宜的方式,把外壳材料给搞定了,然后就是电机的选取。
国外的电机,一点都不比国内的先进,只不过这种特种尺寸的电机,需要定制,白帝之前就有合作过的企业,这次把要求发过去,依靠强大的订货量,肯定能拿到一个低廉的价格。
至于橡胶管、吸头这种配件,自己工厂就能生产,接下来就是锂电池了。
原版的锂电池,只能在满电状态下,坚持使用低耗能模式60分钟,强力模式5分钟,这太少了。
周阳就订购了一种高容量电池,只不过高容量电池大多很贵,为了降低成本,只能选择充电慢的品类了。
充电慢的品类可以定为基础款,然后再推出高速充电版本,价格就要贵上一些。
至于极端情况,用户需要长时间使用强力模式,那就需要用插线板,连接电源使用了。
大体都改造完了,周阳还有一次优化功能没有使用,那就选择优化除污吸尘能力。
系统:“除污吸尘能力已强化完成。”
这下整个吸尘器就设计完成,需要给它取名字了。
“就叫它白帝清洁系列吸尘器。”
周阳说完,系统就认可了这个名称。
这款吸尘器,就分为了基础款,和强力款两种。
基础款是低速充电,强力款,会多送一些配件,外加高速充电锂电池。
这样就齐活了。
然后周阳就拿到了吸尘器的图纸。
他要开始选购配件,并核算成本了。
电机配件去厂家订购,锂电池只要报出参数,很快就能拿到货。
小零件在刘叔那边买。
这样基本就能确定成本价格了。
基础款吸尘器的成本价是193元,强力款成本价是301元。
主要这两款是电池和电机不一样,就造成了价格相差巨大。
那么这两款售价,周阳想了想,基础款就定价为229元,强力款,定价339元。
这样应该能有不错的销量,还顺道能清理一下珊珊电器的扫地机器人。
毕竟再智能的扫地机器人,也很难超过真人搞卫生。
买了他们白帝的吸尘器,可要比扫地机器人便宜多了。
要惩戒,就惩戒到底。
而每一台吸尘器,有二十几元的利润,对于周阳来说,已经不错了,毕竟卖一部电器就十几块钱利润的产品,他又不是没做过。
白帝的利润,从来就不是靠着高客单价取胜,而是低价走量。
尤其是这款为了惩戒珊珊电器而生的产品,那就势必要保证其低廉的售价。
既然图纸都设计好了,周阳决定要上生产线了。
路思瑶知道这是在为她报仇,就愿意开放宏图电子的生产线,可以在初期,义务帮助白帝组装设备,并为他们培训熟练工人。
两人现在都成为萌新汽车的合作伙伴了,这次制作吸尘器来个深度合作,也是顺理成章的事情。
吸尘器组装,并不需要专业的安装线,需要的是熟练的工人,所以宏图电子的配合,给周阳省了很多事,他在白帝组织了一百多人,安排到宏图电子去上班兼进修,这样就能在快速备货的基础上,还能培养熟练工人。
之后周阳就看到了珊珊电器的吸尘器的广告了,他们隆重推出了具备自主知识产权的吸尘器,bq-1和bq-2型。
分别是无绳吸尘器,和卧式吸尘器。
两款吸尘器从外观和性能上来看,无疑就是从路思瑶手中偷走的技术,还真是不要脸,换了颜色就推出了。
反正依据珊珊电器的尿性,他们是不会自己花钱研究的,都是能剽就剽,一点都不客气。
他们的新品广告,看着挺吸引人,且在一周后,就进行全网发布。
他们还卖了个关子,说是价格绝对让大家尖叫,要做市面上,价格最低的吸尘器品牌。
这牛皮已经吹出去了,也引起了不少人的关注,大家都想看看,这2款珊珊电器的吸尘器,到底有何妙处。
几天后,路思瑶的“亲戚”已经离开,她又变成了那个英姿飒爽的商业女强人。
周阳去宏图电子参观的时候,路思瑶见到他,神色就不免有些尴尬,毕竟一个年轻女孩子最脆弱的时候被他看到了,难免有些微妙的联想。
周阳就刻意的去遗忘那段尴尬往事,然后就和她一起参观吸尘器生产车间。
宏图电子里的工人年纪轻,普遍在二三十岁,但都是经验丰富,目前在一对一的帮带白帝来的年长工人。
因为两家老板关系紧密的缘故,而且还不存在利益纠葛,所以两家公司的工人,也都相处融洽。
见到两位老板来了,他们都纷纷问好。
“你们好,都好好工作吧。”周阳点头向他们的工人回应。
看着这边生产线上,一台台吸尘器组装下线,两人均感觉心情不错。
这些就是他们合作,一起复仇珊珊电器的“利器”。