“师傅，能帮我通知一下你们这里的采购部吗？我是来提供样品的。”
这个男人礼貌的说道。
保安说道：“采购部？俺们这里都是厂长负责采购的，你是哪里的，登记一下，我再通知上去。”
等登记过后，保安就把消息电话告知了周阳。
原来这个男人，是一家金属配件厂的老板。
周阳正在寻找供货厂家，就决定见一见，这个毛遂自荐的男人。
当两人在办公室碰面后，这个男人显得有点风尘仆仆，他夹着一个公文包，伸出手握手前，还特意的在衣服上擦一擦手汗，显得很恭敬。
“你是华威金属配件加工厂的厂长？”
周阳看到这位叫“薛喜来”的名片，就有些惊奇，一个厂长居然亲自出来推销，真是少见。
薛喜来说：“是的，我刚刚接手工厂，我急需要订单，就多出来跑跑。我去了刘守业经理那，他推荐我来你这里试试，他说你最近需要金属配件。”
原来是刘叔推荐来的，周阳就问：“我确实需要，你有样品吗？”
“有，带了一些。”
薛喜来把他的那个黑包打开，里面都是各种他们做的常用款金属配件。
周阳用手一拿，沉甸甸的，用料倒是扎实。
系统的评判也合格。
只不过这些都不是周阳需要的尺寸，他就拿出了自己三种电器所需要的尺寸规格，问他的报价。
这位厂长接着就拿出计算器，开始对照尺寸，现场计算报价。
随后他就在每种尺寸零件上面，写上了配件价格。
不过有几个价格，他还额外的标注上了，月订单量超过20万件，将给予优惠价。
周阳拿过来一看，当时就来了兴趣，因为薛喜来的报价，比其他知名配件厂的价格，都要低10℅-20℅，相当于打了九折和八折，大批量的话，还要便宜一些。
这就是周阳想要的价格。
“你确定能用这个价格，给我提供合格的产品？”
周阳问道。
“确定，不过，这订单量也一定要保障，如果是小订单，这价格就要按照市场价了。”
薛喜来也知道市场价是多少，周阳就好奇的问他，为什么他的价格，比那些同行要低得多。
薛喜来憨厚一笑，就说道：“我不是也没办法嘛。本来这厂子是我老爸在管理，结果我老爸突然病逝，我就只能辞职回来被迫接手，因为不熟悉行情，吃了不少亏，还有一些合作伙伴想压价还拖货款，已经没法和他们合作了，工厂停工损失太大了，我就想着，人家都说薄利多销，那么我就要找个大厂合作，只要能保证订单量，每月的订货量有保障，那我们工厂就有钱赚。”
薛喜来说出了他遇到的问题，让周阳深受触动。
因为这人是父亲突然病逝，意外接手企业，和他十分相似，只不过周阳的老爸是去国外潇洒而已。
一瞬间，周阳感觉和对方同病相怜。
不过这个薛喜来太实在，上来就把自己实际情况说了，容易被商家利用，而且他这个薄利多销的方法有很大局限，那就是要找到一个每个月订单量非常多的靠谱企业，长期合作才行。
像他们这种不知名厂家，很难和大企业很快建立信任和合作，就在深镇周边，就属白帝有这个实力，能提供每月单种配件几十万套的需求量。
既然两人经历有些相似，周阳决定给对方一个机会。
“好，你回去尽快生产样品给我寄来，只要产品合格我就在你这里订货，而且保证每个月都有足够的订货量。”
“太好了，我这就去准备样品。”
薛喜来高兴的拿起包就想走，结果小跑到门口忽然意识到问题，赶紧跑回来道歉，他要周阳的手机号，否则他做出来样品，也没法和周阳顺利联络了。
周阳笑了笑，并没有取笑这个商场新人，谁又不是从新人阶段过来的呢。
接着他和薛喜来留了电话和微信，薛喜来就急匆匆离开了。
对方的华威配件厂，在西莞市，离着也不远，当天薛喜来回去后，就开始了打样生产。
第二天，他就通过微信发过来一连串的消息，都是关于样品制造的问题。
周阳和他沟通后，等第三天，薛喜来再次来到了白帝公司，并带来了他的样品。
周阳有些惊讶，他居然全都把样品制作出来了，这么多样品，开模就需要很多时间，他这是怎么做出来的？不会是连续通宵了吧？
“你出样品怎么这么快？”
周阳惊讶的问。
薛喜来憨厚笑道：“啊，有些尺寸，我们厂里之前生产过，有现成的模具，直接就可以打样，一些比较偏门的尺寸，我们就连夜做出来，毕竟我知道，现在进入夏季，你们也是要赶着季节生产嘛，都急。”
周阳笑着点点头，这位老大哥还真挺有意思。
他接下来就让系统进行评判，得出的结果是零部件全部合格。
也许只有这种菜鸟，才十分注重信誉和产品质量，目前很多企业都已经失去了这宝贵的东西，采用能坑就坑的策略，坏了商业的风气。
这实诚的薛喜来，能遇到良心企业家周阳，可以说是双方的幸运。
既然对方产品合格，那么周阳就决定用他家的产品了，当即下了订单，而且每月单品采购都在50万套以上。
等夏季过去，可能采购量会下降，不过以后其他的金属配件，周阳也会在薛喜来的工厂下单，反正只要价格低，保质保量，双方就可以长期合作。
“好，那我们这就开工生产。”
薛喜来是一刻也等不及了，马上电话打回厂里，让工人开工生产。
而周阳这边，定金还没有打过去呢，他一点不怕周阳赖账。
周阳等薛喜来走后，就摇头轻笑，也就是碰到他，要是碰到其他厂家，可能就会拖货款，甚至借机要挟砍价，没有订金就开工，是制造业的大忌。
这薛喜来，还是经验浅薄，太缺少谨慎了。
不过这样也挺好，起码不用担心薛喜来会忽悠人了。
在三天后，第一批的运送金属零件的卡车，已经来到了白帝，这次是薛喜来亲自送来的。
在周阳支付了他们的第一笔定金之后，就成为了华威唯一的大客户，薛喜来特别重视，亲自负责押车过来。
周阳就招待他在工厂里参观，顺便请他吃顿午饭，联络一下感情。
好歹他也是白帝重要的原材料供应商之一。