“三家运营商的代表们,你们说的成本问题,我认为是在以偏概全。你们说成本高,那么卫星是我白帝公司发射的,从设计到发射,你们不用出一分钱,却可以让用户连接上通讯卫星,实现卫星通话,这属于白捡的好处,怎么还在谈成本呢?”
唐澜不愧为商业女精英,上来就和三大运营商代表,提出了犀利的问题。
三家代表果然有点卡壳,因为唐澜说的是事实,他们卫星没花钱,还说卫星电话成本高,这就有些说不过去。
但他们也是有所准备,接着就抛出他们雇员多,人工成本高的说法。
这三家代表心想,这是事实,总没法反驳了吧?
唐澜接着说道:“你们三家的雇员,并不是全部都为卫星电话业务在服务,不能混为一谈,卫星电话通讯的收入,应该连你们三家公司的2℅都不到吧?这部分的人力成本,至少比研发和发射卫星要小很多吧,要不我们换一换,你们去发射卫星,而卫星通讯的人力成本我们白帝来做,怎么样?”
这一下戳到了三位的肺管子,人工成本和卫星相比,真是不值一提。
三家代表没话说,就只得打马虎眼,说道:“这么说就没意思了,我们三家也有考核指标啊,卫星这块核算成本是亏钱,到时候不好交代,希望唐总和周总能理解
“那百姓们也不能理解,为什么我们白帝的卫星收费很低,卫星通话还这么贵!”
周阳站出来说道。
三家代表商量了下,说道:“要不就变成原来的四点五折?”
费了半天口舌,结果就便宜了零点五折,周阳不由得有些生气,为人民通讯降费就这么难吗?
医药方面在他的参与下,已经将百姓看病难、看病贵的问题给解决的差不多了,他就不信,这通讯产业比和生命有关的医疗还无解。
周阳也不绕弯子了,他让唐澜拿出来他们撰写的一份报告,这份报告就是关于廉价卫星通讯的可行性报告。
“今天如果不答应我的条件,我明天一早就去找工信的领导递交报告,我白帝公司要成立通讯分部,专门负责卫星通讯,以后卫星通讯不依靠基站,费用逐渐向普通电话靠齐,你们自己琢磨去吧
周阳说完,就把报告前几页放到桌上,然后径直离去。
这下三家代表有些傻眼了,别的企业突然去搞卫星通讯,基本上搞不起来,因为那些企业要么没关系,要么没技术,要么没钱,这三样缺一不可。
然而周阳旗下的白帝公司什么都不缺,如果周阳要办卫星通讯业务的话,上级领导也许还真会同意。
这下三家代表害怕了,马上去打电话请示上级。
原本他们来谈判的时候,上级交代他们,最好能吃上卫星通讯这块肥肉。
但看来现在周阳不想和他们玩了,要排除掉三家运营商,自己单独去搞卫星通讯,那样的话,他们不仅汤都喝不上,要是人们被白帝通讯的低廉收费吸引过去,他们以后的用户可能进一步减少。
毕竟是人的名树的影,周阳想搞什么事业,就没有搞不出来的,这些五百强公司也怕周阳,现在必须要做出决断。
“就按照他说的办吧
三大运营商的当家人,基本上都做出了决定,有汤喝,总比喝不着,反而树立一个强大的竞争对手要好。
这三个代表得到了指示,只得跑回来低声下气的赔不是,说他们完全同意周总的意见。
“晚了!”
周阳随即说道:“那是上午的报价,要求卫星电话费用打1折,现在不行了,费用还要减少,再打对折!”
在十分之一的基础上再打对折,上午要1元一分钟的卫星通讯,周阳现在要求只能5毛一分钟。
能随时随地,无论在何种地形上都能打卫星电话,5毛一分钟还真不贵,有时候这卫星电话能救命。
而发送卫星短信也变成了2毛5一条,接收免费,这样很多人都能负担得起了。
毕竟在有人区有便宜资费的普通电话,犯不着打卫星电话,真要是有事,那么卫星电话这点资费对一般人也不算什么。
就是目前流量费用会比较贵一些,这也是出于商业考虑。
如果比现在普通电话的流量费用还便宜,那么就会出问题,大家都会选择卫星上网,这样增大了卫星的负荷,也会动摇三大运营商的根本。
而在野外需要上网的,就不会是普通人,保留一个便宜打卫星电话的功能就好,所以卫星电话的流量,是目前三大运营商流量卡的1.5倍。
根据调研可知,使用卫星通讯上网的人,除了一些科考人员和各种野外作业的公司之外,剩下最多的就是户外主播了,这样能方便这些用户,也能让周阳收回一些卫星成本,也方便让三大运营商跟着赚点钱,免得他们要跳脚,天天说亏损。
周阳这次的资费定下来,三大运营商代表最后也不得不同意,所以在三天后,三家代表就一起在卫星通讯协议上签字,这下周阳几天内,就把卫星通讯的价格给打下来了,还真是说到做到。
到了晚上的庆祝晚宴上,总经理唐澜就笑着对老板说:“周总,你这招就是鲁迅先生的名作,屋子太暗要开窗,没人同意,但你要拆屋顶,他们就同意开窗了
周阳点头道:“是的,对付那群人,就需要用雷霆手段,要不然他们过几年,还和你打太极呢!”
这时候华为的俞总过来,和周阳碰了一杯,然后笑着邀请他去参加华为的新品发布会。
“周总,这次你一定要来啊,我们的手机主打的就是无感卫星通话,你可是联合研发者,最有资格做代表了
“好的
周阳愉快的同意了,他也想要宣传这次的卫星通讯,那么这次就是一个好机会,而且他也要尝试变化,和华为合作,一定能掀起更大的热度,也有利于白帝的事业。
那么两人一拍即合,确定了这次合作。
等酒宴结束,周阳去了女友的别墅。
两人默契的都去洗香香,周阳先洗完,就来到了卧室床上,他躺着看手机的时候,就听到“叮”的一声,他收到了系统的奖励。