希杰董事长说道:“虽然数字硬盘技术很先进,但别忘了,我们是拥有几十年硬盘生产经验的企业。我们可以先与白帝合作,买他们的专利,也可以代销他们的数字硬盘,我们的客户资源,对他们这种首次踏入硬盘领域的企业来说,很珍贵。”
  
  下方一位董事就说道:“可是,这样我们公司会丢尽面子,而且利润大减,我们怎么翻盘呢?”
  
  “公司马上就要没了,还要什么面子!”
  
  董事长一声咆哮,突然震住了众人。
  
  “现在如果不作出改变,那么希杰下个月就要倒闭,我想请问你们,你们谁有办法,能让我们起死回生,战胜这恐怖的数字硬盘?”
  
  董事长面带怒气的询问众人,其他董事都低下了头,他们没有想到任何办法。
  
  即便是打折甩卖,现在他们的硬盘也没人要了,容量差了好几倍,价格还比人家白帝的贵,这就成了“电子垃圾”。
  
  几曾何时,他们细节也曾嘲笑中国造是电子垃圾,如今他们的产品,也经历了这般田地,真是风水轮流转。
  
  董事长见镇住了众人,便接着说道:“我们就是要度过这最难的一关,先与白帝合作,拖延时间,同时争取能取得他们一部分数字硬盘的技术资料,我们潜心研发,说不定就能制作出更先进的硬盘,也总比现在就倒闭清算了好,那样你们的财产都会和夏天的水洼一样,全都蒸发殆尽。”
  
  董事们发觉董事长是唯一可行的方案,于是就立即组织一个谈判团队,去中国和白帝商谈合作事宜。
  
  第二天,这个希杰的团队,就来到了白帝公司,请求面见周阳。
  
  周阳此时正在被困扰。
  
  因为他面前摆放了一堆求购的订单。
  
  他之前合作过的各个经销商,都纷纷求购内存和硬盘,网络销售方面,预订量也超过数百万了,他们就是未来一个月的产量都未必能够满足这些订单。
  
  现在因为内存和硬盘质量和价格太炸裂,导致全球市场需求旺盛,各个渠道都缺货。
  
  反正现在白帝的内存和硬盘一枝独秀,只要有他在,用户和各电脑公司,就不会选择其他产品了。
  
  可以说,白帝的内存和硬盘,成为了全球唯一适合买的同类硬件产品,没有之一。
  
  全球的需求都集中在一个厂家身上,这订单压力,可想而知。
  
  所以周阳这两天一直在接待客人和接订货电话。
  
  订货电话有国外和国内的,目前国外的就先推掉了,因为国内用户还供应不过来。
  
  而来到白帝洽谈的企业,大多是传统电脑生产厂商,比如联想、神州等公司,他们是来求购各种电脑配件,其中就包括硬盘和内存。
  
  因为这两样产品价格太便宜了,导致他们采用老配件的机型降价都卖不出去,他们如果还想做新品的话,只能采购白帝的产品,现在市场就认白帝,其他品牌都不买。
  
  所以这些硬件厂商,想要继续卖电脑,全都要从白帝这里拿到定制版本的内存和硬盘才行,而且白帝这里还有主板、散热器、键盘鼠标等产品,也性能强悍、价格便宜,如果一并进到货,那再好不过了。
  
  使用了白帝硬件组装的电脑,价格肯定便宜,有利于电脑产品的售卖。
  
  “周总,我们老板想请您吃饭,去海粤楼吃海鲜大餐。”
  
  “周老板,我们之前可是合作相当愉快,您可这次可一定要支持我们啊,先拿内存和硬盘、主板,各50万块吧。”
  
  这些人,每个都十万单以上的订货量,完全超过了白帝的生产能力。
  
  关系一般的企业,直接说没货就好,但是也有关系不错的人来求购,比如林帅,这就没法拒绝了,要不然显得太不够意思了。
  
  之前白帝还在发展期的时候,这些人都帮助了周阳,现在他们想要点产品,要是不给,那也太不够朋友了。
  
  所以周阳也被这些催单的给烦得不行,内部其他工序也要硬盘和闪存,手心手背都是肉,不能厚此薄彼,但是产量却远远跟不上。
  
  其实解决订单难题也简单,那就是提高产量。
  
  目前本公司内部,产量已经到极限了,最好的办法,就是找代工了。
  
  不过这代工厂可不好找,国内没有几家有资质的厂家,而国外的厂家,正是周阳要给他们灭火的公司,那就不能去找人家代工了。
  
  就在这时,希杰公司人员忽然找上门,周阳顿时眼前一亮。
  
  对方能来找他,目的一猜便知,兴许就能解了目前的产量危机。
  
  于是周阳就选择在会客厅,招待对方。
  
  等对方一群老外,带着翻译到来之后,周阳热情相迎,并没有因为他现在春风得意,压了对方一头,就自鸣得意,这是一个成功企业家的必备修养。
  
  “周先生,你好!”
  
  对方一个四十多岁的男老外,和周阳握手。
  
  这位是希杰的ceo,也属于重量级的管理人员,可见希杰对于此次会面的重视程度。
  
  “你好,赫伯特先生。”
  
  周阳和ceo握手,然后让人上好茶。
  
  毕竟对方也是硬盘行业的龙头企业,是要尊重一下。
  
  他们双方寒暄一番,就直奔主题,主要是希杰公司不能再拖下去了。
  
  赫伯特说:“周先生,贵司的数字硬盘,是划时代的伟大产品,完全领先业界,我们公司深表佩服!”
  
  有道是千穿万穿,马屁不穿,对方深谙人性,上来就把周阳的产品好顿夸。
  
  “哪里,希杰是老牌的硬盘生产商,全球知名,我上学时期电脑用的硬盘,就是贵司的产品。”
  
  周阳也在商业互吹,花花轿子人抬人,对方恭维他,他也回敬彩虹屁。
  
  客套完后,赫伯特就说:“我司对数字硬盘技术很感兴趣,不知道周阳先生,有没有合作的意愿?”
  
  这是在套周阳的话,看看周阳的具体想法。
  
  “可以,赫伯特先生想要展开哪方面的合作?”
  
  周阳知道谈判时,后出招的会占据一定的优势,所以就让对方先说。
  
  赫伯特沉吟一番,然后说道:“周先生能否给出数字硬盘的授权,我司也想生产相关产品,届时会给一定的授权和专利费用。”
  
  这对希杰来说,是最优的合作方式了,他们也能生产数字硬盘,这样可以保住他们希杰的品牌价值。
  
  当然,赫伯特知道,这样对白帝没啥好处,所以他就说出了作为交换的条件。