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马丁有渠道需求,现在的陈文泽则是双重需求都有。既要充实自己的厂商资源,也得建立对外销售渠道,他相信这是一个很好的机会。
比如,巴巴多斯的纺织业就极其落后,对于恋纯来说就是机会!
很多时候做生意不是一成不变的,相比这个年代大多数的商人来说,陈文泽更看重的是互惠互利,大家去双赢。自己帮了马丁的忙,同时自己又赚到了钱,还帮了恋纯拓展海外市场,这已经是三赢了……
同样,现在事实已经告诉了陈文泽,马丁也是一个外贸行业的门外汉,做生意不是这么做的,现在共和国对进出口卡的还非常严。
尤其是食品类的进口行业,更是要受到严格管控的。
达不到共和国的检测标准,这桩生意根本就不可能进行得下去!
“马丁,这样吧,你也知道食品类的东西限制比较多,你尽快让人准备一些样品寄过来,我好送给权威的机构去做鉴定。”
前世的陈文泽对外贸并不熟悉,最多也就是了解一下出口行情。
可现在倒过来了,第一单生意不是出口而是反过来的进口,陈文泽必须谨慎再谨慎,不达到相关的国家标准,他心里也没底儿。
“这个当然没问题,我自己就带着东西的。”马丁激动的连连大叫,张牙舞爪的和陈文泽说着要请他回去尝尝家里的蔗糖。陈文泽苦笑着点头,马丁确实是个急性子……
到了酒店后陈文泽直接就是去了马丁的房间,虽说自己尝没有多大的意义,这个生意能不能做还得看权威机构的检测,以及王波那边儿能不能找到用货商。
“好了马丁,这些东西你给我一小部分就好,让我拿去做检测。”陈文泽拍着马丁的肩膀笑道:“明天我也要去参加外贸会,希望你能够一切顺利,多多拿到些订单。”
从马丁的房间里走出来后,陈文泽第一时间拨通了王波的电话,询问他这几天的进展怎么样。
“陈总,您是不知道,那些老板厂长们一听我是外贸公司的,能帮他们把货卖到国外去,一个个高兴的和什么似的,还非要请我吃饭呢。”电话刚刚接通,王波欣喜的声音就是传了过来。
这几天的经历对于王波来说确实是一种难得的体验,之前门难进、事难办,可如今完全就是反了过来,每一个老板都是把他当财神爷供着,更是好酒好茶的招待着……
“那你倒是和我说说,都谈了哪些厂家?”陈文泽满意的点了点头,他就知道王波不会没有收获的。
本来就是好事儿,换自己也不会随随便便的拒绝王波。
更不用说王波还给人一种老实人的感觉,那就更没人会怀疑他了。
“有两家罐头厂,一家酒厂,还有一家主要做过滤机的设备加工厂,暂时只有这么多了,其他的我还在谈。”
陈文泽微微一怔,过滤机加工厂?如果没记错的话,过滤机是制糖厂必备的设备之一,这一点倒是也能和马丁对上,就是不知道他们需不需要了。
另外,目前的两家罐头厂倒是也需要大量的糖品,陈文泽琢磨了片刻,看来这件事情也不是就一点儿机会都没有!
“王波,你把两家罐头厂老板的电话给我。”
陈文泽决定还是亲自和他们联系一下,想和马丁达成合作,这一步是必须要走的。
“没问题,陈总您记一下……”
1990年12月6日,鹏城外贸交流会在鹏城商厦大厅隆重召开,就连国家经贸委都是派了一名领导过来做嘉宾。
“文泽,说实话我也是第一次来这种地方。”
郭大路满脸感慨的看着眼前的这一幕,之前想见个歪果仁可并不是一件容易的事情,可瞅瞅现在,一大半儿都是金发碧眼的老外。
大家互相换着名片,三五成群的聚在一起聊天。
每个人都带着翻译,懂中文的老外在这个年代可是非少的,做外贸的老板们几乎也都是粗人,鲜少有陈文泽这般能独立和外商交谈。
陈文泽转了一圈儿,收了好几张名片,也发出了不少自己的名片。在这种场合下就想直接达成深入的合作几乎是一件不可能的事情,就算是有可能,那也仅针对一些实力雄厚的老牌外贸公司。
像陈文泽这般刚刚成立的小外贸公司,手中没有没有任何的厂商资源,根本就不会引起任何人的重视!
在转的过程中,陈文泽看到了昨天和自己有过一面之缘的邱昌盛。
很明显邱总在鹏城的外贸行业中属于那种小有实力的人,这一点通过他身边围着的外商们就能看出。
邱昌盛也看到了陈文泽,远远的朝他举了举手中的酒杯。
然后就把头扭到一边儿去了!
在今天这个场合,每一个人都是代表着自家的外贸公司过来的,说白了大家都是竞争关系,谁也不会和谁主动示好。
想让邱昌盛在此刻助陈文泽一臂之力,简直就是天方夜谭。
陈文泽也不在乎,眼看你建高楼,眼看你宴宾客,可如果没有危机意识,那迟早也能眼睁睁的看着你楼塌了……
“嗨,陈,我们又见面了!”
金发碧眼的马丁在身后重重的拍了拍陈文泽的肩膀,两人熟络的彼此问候一声,倒有些老朋友的样子。
“马丁,有没有卖出去你家的产品?”
马丁无奈的耸了耸肩膀,他请的翻译正在满大厅转悠发名片,可一时半会儿又怎么可能见效。
“陈,你考虑的怎么样了?”
对于这个唯一能和自己直接用英语交流的外商,马丁也表露出了十足的善意。如果陈文泽愿意和自己合作,这将会是一件愉快的事情。
“我昨天已经说过了,你的产品需要经过我们国家相关权威机构的检验。”陈文泽不急不躁,笑盈盈的看着马丁缓缓说道:“你不要着急,我们国家有句俗语,叫心急吃不了热豆腐。”
“不过我也得告诉你一个好消息,我这边有两家合作商对你们的糖品非常感兴趣,现在就等检验结果了……”