银楼里。
李清妍跟萧明娘商量:“我几个嫂子都素面朝天没件首饰,以后丫头们成亲都没个能见人的首饰戴在身上,我想着给他们添一件,也能压箱底的不会让人瞧不起。”
“添行头可是有讲究的,不能随意的买,小姑娘家的戴着玩,那是头饰最好,传家的最好是手镯,大气还能看得见,也不容易弄不见,要是平日里戴着干活的,我看耳环是最显眼也最便宜。”萧明娘选了几件银首饰,又拉着李清妍去选几件,只选好看的,不管价钱。
李清妍去看了手镯,最小的一个也有三两重,加上一些手工费,最少要四两银子。
三个嫂子也就是十二两银子,加上丫头们买上一两银子的首饰,足足得花上二十两银子。
等会儿去酒楼吃饭,最少得要花上三两银子,买骡车还不知道要多少银子。
这不算还好,一算下来,李清妍都有些为银子为愁了。
一大家子的生活想要过上好日子,看来还是有些困难的。
花馍的生意再好,也顶不住一家子穷了几十年,没有一点底子。
“好漂亮的手镯,清妍,过来戴上看看,你的手白嫩修长,戴着一定好看。”
萧明娘从没有为银子发过愁,进了银楼就一个劲儿的给李清妍选首饰,未来的儿媳妇首饰太少了,得要多添一些。
当十几两重的手镯套入李清妍的手腕时,银楼里不少人都投来羡慕的眼光。
刻着龙凤花纹,手镯是一对的,银楼里的店小二提醒道:“龙凤手镯不单卖。”
萧明娘温声问道:“清妍,可喜欢?”
满脑子计算着家里开支的李清妍,觉得这么重的金手镯肯定很贵,而且买来她也不能戴着干活。
乡下戴着几十两银子重的手镯,那就是土豪了,能亮瞎别人的眼睛。
“下次买吧,我们还要去买骡车。”
李清妍不得不精打细算的过日子,修宅子花去了三百多两银子,花馍生意的银子虽然都放在她的手里头,但平日里的嚼用,还有人情方面的打点,一些算不上的花费,七七八八也花的差不多了。
她现在手里头的银子不到一两银子,不得不省着点花。
虽然手镯好看,也不用她出银子,但总是收萧明娘的贵重礼物也不太好。
“喜欢就买,下次过来也许就被别人买走了,我看着也喜欢,你跟承绵一人一个,定亲的时候戴上,别让人小瞧了你,说萧家对你不够重视。”萧明娘让店小二包起来。
李清妍就有些想笑,明明是萧明娘喜欢想买,还把她给拉着一起。
谁家定亲给几十两银子重的手镯?
萧承绵一个大男人让他戴着龙凤手镯到处跑?显然是不可能的。
但萧明娘高兴,李清妍也不能断了她的兴致,也就同意买下来。
店小二把萧明娘当贵客,请过去坐下来喝茶吃点心,
吴氏也跟着去坐下来,她知道萧明娘不在乎银子,人也随和,跟她也处了一段时间了,大约也是摸清了性子,也就大着胆子问道:“小二,这一对手镯得要多少银子?”
“三十五两银子,县里找不出更便宜的了,做工也是一顶一的好,当传家或是随手戴着,面子里子都足。”
店小二知道大家都喜欢讲价,能省一个子儿也是钱。
“就不能便宜一些?做工也看不出什么好,算是比较普通,贵就贵在足够重,我刚才经过另一家银楼的时候,也看到一对差不多的。”
吴氏压根没看过其它银楼里的东西,但她聪明,知道怎么讲价。
“这,看在俩位夫人都身份不一般,就便宜一两银子,不能理便宜了,别人还没这个价钱。”
店小二心里算了算,一对手镯最能给出最低的价格是多少。
“萧家母,你觉得贵不贵?”吴氏问萧明娘。
“你帮我拿主意,实在觉得贵,我们就去别处看看,也不急着一时半会的。”
萧明娘一下就了解了吴氏的眼神,俩人就配合着讲价。
店小二急了,拿不定主意,去请了掌柜的出来。
“把茶水和点心都换了,上最好的来。”掌柜果然不一般,这派头就比店小二大。
“俩位夫人好眼光,这对手镯的做工,好的没话说,买回去戴传几代人,样式也不过时,贵重的东西就得要配着好手艺,才能显出身份。”
掌柜很会看人,打眼就猜出买手镯是为了当传家宝,龙凤手镯更多的是买来给儿子成亲用的,以后传给孙子,一代传一代。
“我们是乡下妇道人家,节省了一辈子,看什么都贵,再好也是觉得贵,要是能再便宜一些,就更好了。”
吴氏又看了看手镯,露出有意要买,就介意价格贵。
“不能再便宜了,这样吧,俩位夫人有心要买,大家图个吉利和喜庆,店里有不少的耳环,可都是好东西,免费送三对,你家几位小姐戴着也好看,这样行了吧?”
掌柜也是比较实在了,知道做生意不能图一时的赚快钱,得要把名声保护好。
但也不能亏钱,有些不太值钱的小玩意儿,就搭配着送出去。
掌柜的让店小二去端来三对耳环。
“三对耳环拿来也不实用,家里丫头多,分也不够分,拿回去分不到的心里生怨气,直接给便宜一些吧。”
吴氏想着,萧明娘是看不上这些小银耳环的,不如直接省下钱来。
掌柜的为了做成这笔生意,也是下了血本,伸出一只手来。
“送五对耳环,不能再多了,也不能便宜了,同行之间都有一个定价,压太低可就得罪了同行,我也亏本。”
李清妍看出来掌柜的不愿意再退步,出声道:“掌柜的厚道,可我们也买了不少的东西,八个丫头,多送三对耳环,回去也分的公平。”
掌柜的问了店小二,知道这一群人都是一家子,虽然买的都是些小玩意儿,但也买了好几件,加上萧明娘的银发簪,多送三对也不亏,还是赚的。
“那就讨个开心,我血亏送八对耳环,别人还真没送过,出了门可不能往外说。”