胡主任有点急切地看向王飞扬,追问道：飞扬你说的是真的吗这种事情可不能开玩笑啊！
他当然心急,虽然绿湖地产欠农行的钱和欠市里的钱一样多,都是一千万,但农行有钱,这笔账可以慢慢收,而市里就没那个耐心等了,纺织厂倒闭时答应发放给那些下岗工人的工龄买断费还没给呢！
这要是一直拖下去,说不定工人们就要去市里闹事,领导面子上不好看,估计就有人要挨板子了……
王飞扬还真不是忽悠人,在梦中他虽然没有从事过房地产行业,但是他却有着不少的地产圈的朋友,还在那个坑了他的地产巨佬公司里担任相当长一段时间高级顾问。
国内房地产市场蓬勃发展二十多年,虽然房子质量未必多好,但各种各样的营销手段确是让人叹为观止的！
绿湖公司的那个幸福家园项目,在他看来,就是在产品定位上出现了严重偏差,导致有钱的看不上,没钱的买不起,能卖出去才怪呢。
幸福家园是洛州市的第一个大型商业地产项目,建了足足两百栋小洋楼,93年那会,还不流行高层住宅,尤其是在洛州这种地级市。
当地的有钱人,基本都是自己买块地盖两层或者三层的小楼,自己找建筑队和装修工。
据王飞扬所知,洛州市的有钱人大多集中城西区,那里距离市中心较近,机关单位也比较集中。
而幸福家园的项目位于城东区,这块地皮原本属于市纺织厂的,纺织厂倒闭后,市里就把这块地皮拿出来开发了。
整个项目除了住宅区外,还有一个商业广场,矗立着一栋六层大楼,也就是这栋大楼耗费了太多资金,导致绿湖地产资金紧张。
王飞扬这两天去项目实地仔细看过,不得不说,老爸气魄还是很大的,目光也很长远,幸福家园全部是两层小楼,宣传要打造洛州乃至全省第一个别墅区！
一条笔挺宽阔的水泥路把项目分为南北两块,一排排的小洋楼整齐地排列在道路两侧,都是独家独院,看起来还蛮像那回事的。
按照公司规划,两百栋别墅平均售价为20万一栋,整个项目预计销售回款为四千万,除去所有的投入资金外,还能净赚八百万左右。
当然,还有那栋六层大楼的自有产权！
当初也是这个和省城大商场对标的商业项目引起了市里领导的兴趣,才让王启发以相对优惠的条件拿下了这块地皮。
但理想很丰满,现实却很骨感。
项目开售一个多月,一栋别墅都还没卖出去呢……
20万的价格,放在93年,对大多数人来说确实是一个天文数字。
但这些别墅本来就不是卖给普通老百姓的,王启发瞄准的是那些先富起来的群体,洛州是一个人口大市,下辖两区九县,人口多达一千零八十万！
虽然洛州是个农业市,商业也不发达,但终归还是有一些区县老板走在了前面,王启发本人就是其中最具代表性的人物。
而且20万一栋别墅,真不算贵了,就城西区的那些买地自己盖楼的,包括地皮在内,盖下来也要个十五六万,这还没算其中耗费的时间和精力呢。
九十年代初,住房商品化刚刚起步,大城市的房价并不贵,首都的房子也就两三千一平,但下面小城市的房子却一点都不便宜,自己买地皮盖的独门独院小楼基本都要十几万。
洛州市人民的工资差不多都是两三百块一个月,大街上二十来万的桑塔纳私家车却已经多了起来,贫富差距开始迅速扩大,造原子弹的不如卖茶叶蛋的,早已成为大家的共识了。
手拿大哥大,身穿皮尔卡丹（冒牌）,出门开着桑塔纳,已经成为洛州市各区县成功人士们的标配。
按理说,幸福家园的房子应该不难卖才对,只比自盖房贵三四万而已,而且这里的建筑规格绝对比那些自盖房高了不少,成本并不低,价格再便宜的话真的不挣钱了。
可问题就出在了这里！
要知道,那些自己买地皮花十几万盖房的群体,属于有点钱但还不够有钱,他们大多收入并不算很高,盖房子的钱也都是多年积攒下来的,甚至还问亲朋好友借了一部分,这三四万的差价可能就是他们全家好几年的收入了！
所以他们宁肯自己耗时耗力去买地自己盖房子,也不愿意多掏几万块买幸福家园的小楼。
至于说更有钱的那些人,就看不太上幸福家园的房子了,说是什么别墅区,结果一大片光秃秃的房子,看起来比自盖房也好不到哪里去,他们宁愿自己多花钱去盖更大更漂亮的小楼。
…………
面对胡主任的追问,王飞扬微微一笑,胸有成竹地说道：幸福家园的问题出在哪里,其实已经找到。
他没有直接说如何解决问题,而是反问两人道：胡叔刘叔,抛开我们之间的私人关系,就现在的幸福家园房子,你们愿意买吗
胡主任和刘行长,在市里也是有头有脸的人物,他们工资虽然不高,但收入并不低,按理来说,他们也是幸福家园的潜在客户。
面对王飞扬的问题,胡主任尬笑了一下,避重就轻地回应道：这个……我哪有那么多钱买啊,而且飞扬你去过我家,房子够住了,暂时没考虑换房。
胡主任家是市里分配的家属楼,三室一厅,不算差,但也谈不上多好。
刘行长也差不多,住银行家属楼,条件比市里家属楼好一些,不过也没好太多。
他仔细思索一下,才摇头坦率说道：要是我家换房子,我可能会考虑去省城买,省城已经有十几层的电梯房了,而且是封闭式小区,环境相当不错。
王飞扬点头表示认可,干脆地说道：
幸福家园号称要打造洛州市第一个别墅区,要成为全市富豪聚集的地方,但实际在硬件上完全不达标,也吸引不到那些有钱老板们来这里买房。
在我看来,这里的房子不是价格贵了,而是价格太低了！
想要改变现状,首先要做的,就是把售价提高！
胡主任和刘华良被吓了一跳,现在这价格都卖不出去了,王飞扬这小子竟然还要提高售价,难道他是疯了吗！