一顿饭造了一千五百块！
姚远三万多巨款,短短时间毛干鸟净,兜里只剩两千块,却依旧保持着一股外人难以理解的自信。
做短信联盟,目的是让用户点广告,自己只是附加价值。但做sp,就变成了直接价值,且权限大大提高,能直接对准用户。
签约之后,91公司拿到了移动接口,以及一个业务代号,1024。就是给用户发短信的时候,显示的是1024这个数字。
傍晚,公司总部。
下班之后,几人齐聚破仓库,自愿加班。
除了于佳佳,刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段,不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：你确定我们现在要干活儿
怎么了
现在正是下班时间,晚高峰啊。
所以呢
所以……
所以大家才会看手机啊！
嗯
几人一愣,脑袋似乎被一颗苹果砸中,以前从未想过的东西,但又形容不出来。
姚远准备了一块小黑板,开始讲第一堂课,刷刷写上四个大字：碎片时间！
电视剧都知道,八点黄金档,大家吃完晚饭,洗洗涮涮,正好坐在一起看电视。报纸也很清楚,晨报和晚报,因为这两个是最适合看报的时间。
那手机短信有没有呢当然有,早上可以吧中午可以吧晚上可以吧好像什么时候都可以,但今天教你们一个新概念。
利用早晚高峰,坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信,内容简单易懂,阅读方便快捷,看完没什么印象,但看的时候会心一笑,这就是移动端的信息优势,它可以随时见缝插针！
说完,又写上三个字：短、平、快！
一条短信140个字符,70个汉字,如何吸引用户订阅,订阅后如何留住用户,这是一门新学问,没有人研究这个,除了我。
移动的规定是,订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。
即：sp先发一条xx服务,xx内容,包月多少钱,回复xx即可订阅。
用户如果回复了,订阅关系达成,没回复就没有。
这叫上行、下行两条短信。
刘薇薇,如果是你,你怎么吸引用户姚远问。
呃……
刘薇薇脑筋飞速转动,道：我会发一条大众比较关注的新闻热点,然后说订阅之后,每天都有新闻推送。
姚远不置可否,问：韩涛你呢
我会搞一个《传奇》点卡抽奖,现在《传奇》特火。
姚远又点点头,道：你们听听于主任的。
于佳佳翻了个白眼,道：我想的也没好哪去,这东西我没接触过,你要说就直接说！
嘁！
姚远没劲,道：你们的思维太传统,我们应该这样,先抹掉费用和明示提醒,用诱导性的文案让用户下意识回复。
比如‘嗨,你到家了么晚上吃什么’
用户会以为是朋友发的,但又不敢确定,因为显示的是1024,而其中的一部分会忍不住回复问问,只要回复,就代表订阅成功。
又或者,我们发一条段子,断在最吸引人的地方,然后加一条链接,让用户wap上网点开,只要点开就已经订阅达成！
……
刘薇薇和韩涛目瞪口呆！
于佳佳有疑问：你这样不违规
没规定何来违规
姚远反问,又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。
韩涛,你打开那个客户资料库。
打开了。
里面有什么
有10万个客户的姓名、住址和手机号。卧槽,你哪儿来的
你从发行部偷的于佳佳反应过来。
怎么叫偷呢,叫共享。报社60万发行量,我去掉座机的、机关单位的、惹不起的,留下9万散户。再加上从热线部采集的、平时采集的、俱乐部的本地会员,才凑了这10万人！
姚远潜伏数月,终于可以撸袖子干了,感慨道：为什么我总说sp是抢钱呢,今天我们一块见证一下。
群发！
…………
2001年的sp还比较老实,以新闻、铃声图片下载为主。
但慢慢的,他们就发现这玩意太好赚了,于是想方设法忽悠用户回复短信。
比如：想看火辣果体美女照片么点击下方链接,即可一睹为快！
这时期的手机可以wap上网的,但只要用户点开,良心点的sp会放一张美女照片,黑心的啥也没有,直接扣款。
还有更骚的：
发送xxx到xxx,即可取消本项短信服务。
但如果用户真发送了,不但没取消,反而又订阅了一个新的。因为回复了,条件达成了,就可以扣款。
最最牛逼的,连短信都不发。
弄几万个手机号,通过技术作弊,直接放在数据库里,咔咔直接扣款,白嫖几百万。
当然这种胆大包天,发现一个砍一个。
总之就是,移动在初期对sp几乎没什么限制和监管,以至垃圾短信泛滥,投诉量递增,退网率递增,造成了日后移动大开杀戒的原因之一。
而这种诱导性群发,是sp最常见的手法,得到明年才会出现,现在没人用。
姚远是第一个！
包月30太高,多数人忍不了,容易导致投诉。
10元刚刚好,有些人懒得投诉,有些人投诉了也很费劲,我们不容易被罚款。
当然,我们不会一直用这种下三滥的手段,等原始资金积累起来,就是我们做品牌的时候。
不知不觉,夜色浓郁。
仓库里没有暖气,冻得刘薇薇打字的手有点僵硬,但她内心一片火热,集中精神听姚远口述,然后敲进电脑。
想知道自己手机号的秘密么回复xxx即可知晓答案！（回复本条短信免费）
好了,发么
发！
韩涛,说反馈。
星座速配,群发一百人,回复率18%。
朋友问候,群发一百人,回复率27%。
姓名占卜,群发一百人,回复率12%。
再选一万人,群发朋友问候！
好！
……
夜越来越深。
几人越来越亢奋。
数据够了么
差不多了,一万人群发,回复率大概19%！
还能有19%！
姚远惊叹,也就是这个手机和短信刚刚兴起,正在蓬勃发展的时代,人们单纯好骗,因为没见识过啊！
放在几年后,狗都不理！
一千九百人,每人十块钱,刚才咱们就挣了一万九！！！
韩涛说话都有点抖,这也忒忒忒恐怖了！
他再面对姚远就不自觉的尊敬,问：姚司令,还继续么
继续！
9万群发
9万群发！