”
礼貌，热情，口才，坚持……狗剩说出了一大堆自己的想法。
但波哥听了，笑了笑摇摇头。
“狗剩，听着，这些重要，但都不重要。”
“我们干销售的算是营销，营销是什么，营销是给与他人获得价值。”
看着狗剩似懂非懂，波哥也不急，慢慢解释。
“营销是企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”
“我打个比方，现在大部分人上班很早，我在他们上班的路上开早餐店，你不仅仅是卖出了商品，你还为他们提供了价值，而你的早餐美味又健康，你获得了顾客的信任，此时你就与顾客建立了稳定的关系。
记住这个价值是利他的，不是因为你的早餐有价值，而是因为他们的需要，你的早餐才有价值。”
狗剩深以为然。
“还有狗剩记得你才来不久，我们的张主管说的那个故事吗。”
有一天，一个梳子厂的市场经理给两个下属布置任务，要他们把梳子卖给临近山里寺庙的和尚。
第一个员工觉得和尚没有头发，当然不需要梳子，所以他压根儿就没去推销。
第二个员工来到寺庙卖梳子，和尚说不需要。
那个人就说，庙里备些梳子开光之后卖给香客，香客买了之后天天用，时时会想起寺庙，还会向朋友推荐，那时寺庙香火会更旺。
和尚觉得有道理，就买了1000把梳子。
这个故事很多人都知道。
“狗剩，你怎么看待。”
狗剩想起在第一天培训的时候张主管说的那个故事，他找不出破绽，只觉得第二个人用了自己聪明将任务圆满的完成了。
“我觉得张主管说得很有道理，卖产品要多运用思维，多灵活应对才能干好我们这一行”。
张主管狗剩决定实话实说，顺便拍下领带马屁。
波哥脸一下