“经销商？”
“请问王千户什么是经销商？”
“对啊，麻烦王千户告诉我们。”
关中商人听到这个词后很是不解，纷纷看向王忠想让他解释。
王忠淡淡一笑：“经销商的意思商品经过一些商人的手转卖出去。商人不需要关心成本，也不需要关心价格，只需关心利差即可！”
“也就是中间商的意思？”有商人问。
“是，也不是。”接下来王忠按照崇祯的意思详细解释起来。
“首先，镇抚司不会在关中设立任何商号，所有香皂全都交给经销商去售卖，也就是专权经营。”
“其次，经销商有年度销售任务，完成任务的有返利奖励，完不成的不但没有奖励，还会削减第二年的香皂供应量。”
“第三也是最重要的一点，售价统一！也就是说无论在谁的店铺买香皂，价格都是一样的，严禁私自涨价降价。”
商人们听完王忠的解释后心里发痒的同时又有些犹豫。
发痒是因为香皂确实是个好东西，如果价格合适的话绝对不愁卖。
不愁卖的商品带来的利润可想而知。
犹豫的原因也很简单，对方是镇抚司！
平日里想躲都来不及呢，更何况要和他们打交道。
见众人犹豫，王忠再次使出了杀手锏：“镇抚司给诸位的香皂价格是每块十五两银子，诸位往外卖的价格是每块二十两。”
“也就是说一块香皂可以挣五两银子！”
此言一出，几个商人全都木在原地。
这个价格给他们的惊喜太大了！
之前香皂什么价格？
六七十两甚至百两银子才能买到一块，只有达官贵人和大富商才能用得起。
现在什么价格？
二十两！
二十两银子在普通百姓眼里确实是一笔巨款，但是在盛行奢靡之风的富人眼里只是九牛一毛。
毕竟当时有钱人举办一场宴席（不是一桌）花费的银两甚至能达到四位数！
最关键的是他们每卖出一块香皂可以挣五两银子！
这种诱惑力太大了！
“王千户，鄙人不才想当这香皂的经销商！”商人陈才义说话的同时站起身，举着酒杯向王忠敬酒。
不等王忠说话，其他四位商人先后站起身把陈才义按了回去。
“老陈你什么意思？想抛下我们吃独食？”
“是啊，当初说好捐钱平摊，怎么轮到挣钱上就变了？”
“王千户，我也想当经销商，不知道能不能行个方便！”一个赵姓商人举起酒杯凑了过来。
其他商人跟着端起酒杯，凑到王忠面前开始表态。
王忠没有接受敬酒，而是笑着让他们坐了回去，“诸位先别急，我还有一件事没说。”
“王千户请讲。”
“从镇抚司这买货得先交钱，银子送到京师后，京师镇抚司才会把香皂运到关中。缺点是会占用诸位的货款，好处是运输过程中产生的损耗会算到镇抚司头上，与诸位无关。”
短暂的安静过后陈才义第一个站起来：“王千户，我陈某人觉得没问题，愿意当经销商。”
陈才义此举并非是想靠香皂的生意挣钱，只要不赔太多钱就行。
他的目的有两个。
一是想通过这件事结交镇抚司里的人。
其次是为了保命。
镇抚司看似是给了他们选择的权利，实际上他们根本没得选。
今天不当经销商，明天就有可能因为对着天空打了个喷嚏被镇抚司以不敬上天为由抄家问罪。
钱再重要，也没命重要！
商人都是人精，其他人犹豫片刻后也跟着站起来表态，表示愿意当经销商。
王忠很高兴，端起酒杯和商人们畅饮起来。
接下来王忠开始向众人解释合作细节以及其他注意事项。
五天后，双方签订契约。
半个月后，契约的原件和一箱箱银子从西安出发运往京师。
崇祯十九年腊月末，全国各地锦衣卫送来的契约和银子堆积在内帑府库之中。
“皇爷，第一批一万块香皂已经运往全国各地，十五万两白银也已入库，这是账本。”乾清宫内，王承恩走到崇祯身边说道。
“嗯，”崇祯接过账本后看了一眼：“内廷制作香皂的成本计算过吗？”
“算过，每块香皂成本不超一两银子。”王承恩回答。
“多少？”崇祯抬起头，眼睛里写满了不可思议，“你们没算错吧？”
“没算错！”王承恩认真回答：“京师每头彘（猪）的售价在十五两银子左右，每头彘根据肥瘦不同可制作十五到二十块香皂。”
“因为制作香皂只用肥肉和板油，剩下的肉还有很多，所以综合计算下来香皂成本并不高。”
“现在制约香皂产量的因素有二，一是京师附近彘的数量，二是宫里人手。”
“嗯”崇祯欣慰地点了点头，对这门生意愈发重视起来。
他之所以重视有两个原因。
一方面是经济因素。
香皂生意带来的暴利可以增加内帑收入，缓解财政压力。
另一方面是政治因素。
此前他拉拢打压地方士绅的政策理论没问题，但也仅限于理论没问题。
通过锦衣卫反馈的消息，他意识到自己的理论太过理想化，实际执行时困难重重。
崇祯的想法是让地方士绅内斗，把朝廷和地方士绅的矛盾转移到士绅和士绅之间。
但
治理地方的官员不这么想，地方士绅也不会这么做。
在地方官员眼里，稳定是头等大事！
任何让地方乱的行为都会被禁止！
士绅内斗造成的影响不比民变小，除非某个士绅做了穷凶极恶之事且证据确凿，否则地方官员不会落下手中的大棒痛下杀手。
因为士绅在十里八乡都很有名，百姓们会自发地相信士绅，并支持士绅。
要是没有确凿的证据就动手，反而会激起百姓民变！
而且。
士绅之间互相都有联系，他们会通过自己的方式把矛盾解决掉，而不是让官府介入。
因为很多官员在处理问题时会两头吃，吃完原告吃被告。
到头来原告和被告利益受损，唯一获利的是地方官员！
看完李若琏从南方送来的一封封密信后，崇祯知道短时间内动不了士绅阶级。
不过他没有放弃。
既然此路不通那就换个思路，先从商人开始。
经销商制度旨在拉拢各省的大商人，等香皂的生意稳定后，商人们会意识到他们部分利益来自皇帝。
为了维护自己的利益，他们会潜意识的维护皇帝！
有了这些大商人的支持，崇祯接下来的货币改革会轻松很多。